자기소개서와 12개RP
교과과정 주목적  Rp
총강의시간  48시간
교과과정 요약내용
교과과정의 목적
1. 초회면담 시 단 3분만에 고객의 관심부분을 파악하여 1차 클로징 단계로 진입하기 위한 과정이다.
2. 고객의 관심분야 파악과 거절처리를 동시에 수행함으로 청약까지 단계를 두 단계 단축할 수 있다.
3. 3분 이내의 자기소개와, 10분 이내의 관심파악과 니즈환기로 구성된 RP는 5분~15분 정도로 누구나 익숙하게
     다룰 수 있다.
4. ChFC25개 과목의 전반적인 내용 중에서 가장 중요하고, 자주 활용되는 내용을 선별하였기 때문에 ChFC 전 
    과정을 이해할 수 있다.
교과과정 상세내용

자기소개서와 12개 ROLE PLAYING 

 

교과과정의 개요  

1. 초회면담 시 단 3분만에 고객의 관심부분을 파악하여 1차 클로징 단계로 진입하기 위한 과정이다. 

2. 고객의 관심분야 파악과 거절처리를 동시에 수행함으로 청약까지 단계를 두 단계 단축할 수 있다. 

3. 3분 이내의 자기소개와, 10분 이내의 관심파악과 니즈환기로 구성된 RP는 5분~15분 정도로 누구나 익숙하게 

   다룰 수 있다. 

4. ChFC25개 과목의 전반적인 내용 중에서 가장 중요하고, 자주 활용되는 내용을 선별하였기 때문에 ChFC 전  

   과정을 이해할 수 있다. 

   

강의시간 

1. 이론 설명은 30분 이내로 구성되어 있으며 

2. 각 과목의 RP 설명은 50분 정도이다. 

3. 전체 강의시간은 48시간으로 진행된다. 

 

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교과과정의 목적 

1. 고객거절의 신속대응, 대개 10~15분 정도 

2. 가장 짧은 시간에 고객의 니즈파악 

3. 면담 시, 보다 전문가적인 설득 능력을 함양하고 설득의 시간을 절약 

 

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